Управление отделом
продаж бизнес-тренинг 24-25 марта 2012 с 10:00-19:00 (Киев, ул. Шолуденко 3, БЦ
"Кубик")
 Руководитель отдела продаж – это
ключевая фигура, от которой напрямую зависит прибыльность компании. Именно
поэтому ему необходимо владеть всеми знаниями и навыками руководителя, а также
понимать специфику работы отдела продаж.
Руководитель отдела продаж – это
управленец, который может сформировать команду эффективных продавцов и
организовать их работу таким образом, что бы компания получала максимальную
прибыль от их работы. Как подобрать талантливых и
профессиональных продавцов, как правильно ставить им задачи и контролировать их
выполнение, как действенно мотивировать сотрудников – ответы на эти и многие
другие вопросы, возникающие в работе руководителя отдела продаж, Вы получите на
нашем тренинге. Основной акцент сделан на отработке практических навыков и
умений руководителя. Целевая аудитория
тренинга:
руководители отделов продаж, собственники компаний. Цель тренинга: понимание функций и задач
руководителя отдела продаж; знания и навыки по организации команды;
умения и навыки, необходимые руководителю для организации эффективной работы
сотрудников отдела продаж. Программа тренинга включает
вопросы: - Основные
функции руководителя.
- В
чем заключается работа руководителя отдела продаж? Каков его функционал?
- Формирование
команды.
- Стадии
развития компании, и в зависимости от этого формирование команды. Команда
звезд - это не команда звезда. Команда должна быть сформирована из
максимально разных людей.
- Воронка
подбора продавцов. Методы проведения собеседований.
- Как
найти продавцов?
- Как
во время собеседования понять, что этот человек именно то недостающее
звено команды.
- Методы
проведения собеседований.
- Стили
руководства.
- Ситуативное
руководство командой.
- Индивидуальный
подход в работе с каждым членом команды.
- Постановка
задач. Смарт подход.
- Как
правильно поставить задачу? Насколько завышенными могут быть цели?
- Мотивация
продавцов.
- А
где же у него кнопка? Подходы в работе с мотивацией продавцов.
- Наставничество
в работе руководителя.
- Основные
навыки наставника: умение объяснить, умение продемонстрировать, умение
дать обратную связь.
- Методы
предоставления конструктивной обратной связи.
- Харизма
руководителя, авторитет.
- Авторитет
руководителя и его составляющие, как его возможно наработать.
Лектор - Немерюк
Оксана: Бизнес-тренер,
коуч с 7-летним опытом проведения тренингов для руководителей и сотрудников
крупных международных и украинских банков; автор методик и систем обучения персонала
и менеджмента; консультант по развитию и наставничеству для бизнес-тренеров. Стоимость участия - 2000 грн. В стоимость входит: участие в
тренинге, консультация тренера, материалы тренинга, питание, сертификат СКАЧАТЬ ФОРМУ ЗАЯВКИ НА ТРЕНИНГ в формате Ms Word (380 kb)
Получить более
детальную информацию о семинаре и его лекторах Вы можете, связавшись с
организаторами любым удобным способом: ООО
"Энциклопедия Бизнеса" Надежда
Титорук тел./факс:
(044) 221-38-10 тел./моб:
(067) 680-15-70 e-mail: seminar@en-business.com.ua http://www.en-business.com.ua
Серф
| 
